Bait: el ascenso meteórico de la telefónica de Walmart en América Latina

 

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Durante 2025, Bait, el OMV de Walmart en México, ha consolidado un crecimiento sin precedentes frente a gigantes como AT&T, Telefónica y Telcel. Con 18.3 millones de usuarios activos al cierre de 2024, se acerca a alcanzar el segundo lugar en participación móvil nacional, solo detrás de Telcel ExpansiónAdTech.

Su estrategia se cimbra en tarifas agresivas: paquetes de datos 30 % más baratos que los tradicionales, recargas desde 50 pesos por 10 GB, y beneficios como megas gratuitos al comprar en tiendas Walmart Expansión+1. Esto, junto con el uso de la Red Compartida de Altán, le permite ofrecer cobertura nacional sin invertir en infraestructura, reduciendo costos significativamente ExpansiónAdTech.

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En regiones con menor penetración digital como el sur de México (Chiapas, Oaxaca, Yucatán), Bait lidera la captación de clientes con una tasa de ganancia neta de 1.3 usuarios por cada baja, mientras que Telcel y AT&T solo ganan 0.8 Xataka México.

Este panorama ha generado inquietud entre los operadores tradicionales. AT&T ha cuestionado que Bait reciba tarifas subsidiadas de Altán que ellos no pueden igualar El Financiero. Por su parte, América Móvil reconoce que la competencia es agresiva, aunque apuesta por mantener su ventaja mediante un ARPU superior Bloomberg Línea.

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Cuadro comparativo: Bait vs Telcel, AT&T y Telefónica

Operador	Ventajas económicas	Soluciones destacadas
Bait	Paquetes 30 % más baratos; recargas desde 50 MXN por 10 GB; megas como fidelización.	Cobertura nacional vía Red Compartida; recarga en tiendas físicas Walmart; beneficios integrados.
Telcel	Amplia infraestructura; ARPU más alto (≈177 MXN vs 72 MXN de Bait) Expansión.	Infraestructura consolidada y cobertura carretera; operadora dominante.
AT&T	Proveedor estructural; amplia red nacional aunque más costosa.	Ofrece servicios complementarios globales y acuerdos empresariales.
Telefónica	Larga trayectoria y base estable de usuarios (~23 M), potencial de venta a Bait Expansión.	Infraestructura propiedad y reconocimiento de marca.

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Conclusión intrigante; el meteórico ascenso de Bait apunta a una reconfiguración del mapa de telecomunicaciones en México, impulsada por un modelo lean, agresivo en precio y respaldado por sinergias retail. A diferencia de sus rivales, no compite solo con infraestructura, sino con inteligencia para capitalizar puntos de contacto cotidianos —como el supermercado— para fidelizar usuarios.

¿Será suficiente su estrategia para desplazar a los tradicionales y pasar a dominar el mercado latinoamericano? Solo el tiempo lo dirá.